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第十五章 头脑风暴和被震撼的许老板(四千大章) (1/2)

南京,西音集团总部。

许老板最近一段时间过的并不好,他时常感到太阳穴怦怦乱跳,心慌头疼的厉害。

为此他花重金请来一位名满全球的老中医,那我老人家在给许老板把脉之后,开出了多喝绿豆汤的药房,并且还给了他混元形意太极拳掌门人马保国的名片。

许老板之所以头痛,原因是这样的。

从2016年开始,集团旗下的快时尚,一路势如破竹,拿下北美市场之后,顺理成章的转战欧洲。

然而在欧罗巴大陆,西音集团和最近崛起的几家华夏快时尚公司,遭到了以zara和为首国际巨头的疯狂阻击。

最近几个月,战况接到高原和许轻舟,正在返回公司的路上。

不久之后,高原和许轻舟便在陪同人员带领下,走进许老板的办公室。

许老板微微一怔,他完全没有想到,两个人竟如此年轻,高原二十出头,即便许轻舟年纪稍大一些,也不过二十八九岁而已。

许老板本能的向许轻舟走去,毕竟高原实在年轻的过分,脚下一双韦德八号篮球鞋,毫无老板的架子。

“许总,这位才是高老板。”

幸好陪同人员提醒,许老板才没有闹笑话。

双方落座后,许老板很快就发现,自己惯用的套路,在高原这里根本用不上,没有太多虚伪的客套,高原直接就开始聊x纤维的技术问题,并且让许轻舟拿出早已准备好的样品和资料。

“接下来我们谈谈合作的事情吧。”高原十分坦诚说道:“x1型纤维的供货价格,为每吨三万元,具体织造工艺和印染工艺,将根据您这边的需求决定…”

高原说的都是很实际的事情,然而许老板却和他打起了太极。

“小高老板和许博士远道而来,不如先去吃个饭,好好休息一晚,等明天养足了精神,咱们再来仔细谈谈合同不迟。”许老板笑盈盈说着。

倒不是许老板虚伪或者怎样,标准的商人做派而已,凡事不会急着做决定,而是先试探对方的底线,高原从小也算是商人家庭长大,还是比较了解这些套路的。

说实话,生意场上的很多虚与委蛇,实在无聊的很

只可惜高原如今实力太弱,并没有改变规则的实力,以许老板的身价和江湖地位,如此招待高原和许轻舟,已经算给足面子了。

“这样也好。”高原无奈,但依然笑着说道:“那我们就先回去休息,有什么事情明天再说吧。”

傍晚时分,接待人员便将高原和许轻舟送到预定的酒店,至于商务宴请,一群人相互吹捧之类没营养的安排,高原直接婉拒了。

这是他第一次来南京,与其晚上喝的烂醉,还不如趁此机会,去看看秦淮河上的夜景呢。

“虽然他和我同姓,但我不太喜欢这位许老板。”

许轻舟不愧是性情中人,在街边饭店啃盐水鸭的时候,他对高原说道:“那家伙一点诚意也没有,我们带了全套技术资料和样本,带来了极有竞争力的报价,可他却推三阻四的,好像我们求着他一样。”

高原笑了笑,“不是推三阻四,而是他不清楚我们的要害,做生意就是这样的,别说我们报价三万元,就是报两万,报一万,许老板照样会讨价还价的,毕竟追求利润,是所有资本的共性。”

“而讨价还价的基础,是对产品的了解,我敢肯定,许老板的技术团队,今晚会非常繁忙,以商人的谨慎,我们的技术指标他才不信呢,一定要自己测试过才行。”

“而且为了压我们的价格,他还要在进口货中,寻找性能类似的竞品,到时候和我们念叨,你看人家三菱化学的面料才三万二,你们国产的,成本着挣,还是跪着挣。”

在高原和许轻舟之间,类似的讨论每天都在进行,这相当于一次次头脑风暴,许多奇妙的想法和主意,就是在他们思维碰撞和交流过程中产生的。

高原喜欢和许轻舟这样聪明,又三观契合的人一起聊天。

到了深夜,当他们一起逛完秦淮河回到酒店的时候,关于商业合作的设想,甚至是今后几年内发展的方向,便在高原的脑海中渐渐成型了。

正所谓灯不柭不亮,理不辩不明,大概就是这么个意思吧。

……

第二天一早,许老板在办公室里,召见公司技术总监张广灵。

经过整整一夜的紧张测试分析,此刻张广灵双目通红,但精神矍铄,目光炯炯有神,仿佛受到了巨大的刺激。

“说人话。”许老板微微皱眉,埋怨道:“我上学少,听不懂你那些专业术语,你就直接告诉我性能如何,能有杜邦那个coolx面料几成功效就完了。”

张广灵擦了擦额头上的汗,声音颤抖道:“不是几成的问题,而是超过杜邦接近三倍!”

“三倍?”许老板当即就是一个激灵,“你说的三倍!?”

张广灵连忙道:“不会有错的,技术部已经炸锅了,谁都没想到,那个昆仑公司的产品,质量居然这么牛逼!”

“按照道理,一般厂家总会在技术指标上注水,虚标些参数,以便于产品推销。”

“然而这个昆仑公司,不仅没有任何虚标,而且还少报了一大截,我从业几十年,从来没见过这么搞的!”

许老板猛然想起帝都那位权威人士说的话,一味拼价格并不是办法,或许可以试着提高一下产品的科技含量…

科技含量!

科技!


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