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围之势以前,城南开发项目所有楼盘销售一空,那这盘棋就迎刃而解!」

「。」

张云权疑惑的皱起眉头,秦逸杰的话说了等于没说,他来的目的就是想问如

何提高销售,现在秦逸杰又把这个问题还给了他。

o9o既然要变就要从本质上变

秦逸杰看出张云权的不解之色,淡淡的笑了笑。

「你刚才也说,万丰地产的城中城空中花园项目设计和布局都是在针对城南

开发项目,也就是说我们有的东西,万丰同样也用,而且我相信万丰那边应该比

我们做的更好,现在你就是再加大广告宣传力度,也无疑是在帮万丰地方打广告。」

「秦总您是要我什么都不用做?」

「你当然要做,不过你需要做的只有八个字!」

「八个字?」

秦逸杰很坚定的看着张云权,掷地有声的说:「人无我有,人有我新!」

张云权细细掂量着秦逸杰说的八个字,摇着头的说:「秦总您是让我在宣传

中有些变化,可万变不离其宗,变来变去还是那几样,能想到的卖点我都炒作过

了可收效甚微。」

秦逸杰从办公桌上那出城南开发项目的规划图平摊在张云权面前。

「表面的变化当然没有效果,既然要变就要从本质上变!你看看这份规划图,

你发现什么问题了吗?」

这份规划图张云权前前后后不知道看了多少次,就连闭着眼睛他现在都能大

体画出整体框架来,一时间他也不明白秦逸杰让他看有什么意思。

「问题?……没什么问题啊,我看过很多次,布局规划都很合理,没有什么

可以挑剔的地方。」

秦逸杰指着规划图左上角的一行数据说:「绿化面积!城南开发项目占地4

oo余亩,开发住宅面积7o万平方米,可你仔细看看,这个开发案中,绿化面

积不足开发面积的6 ,你好好想想,7o万平方米的住宅面积保守估计能容纳

5万人,如果让你把房买在这里,这么多人住在一起,平时想散步透个气的地方

都没有,你愿意吗?」

张云权若有所思的点点头:「也是啊,现在的投资者都提倡环保和亲近大自

然,住房质量是一方面,但周围环境也相当重要,这么多人住在一起,绿化面积

又小,下班回到家中本来就很疲惫,再加入如此压抑的居住环境的确会让很多购

房者产生疑虑,这些我之前怎么没想到呢。」

秦逸杰又指着规划图继续说:「绿化只是一部分愿因,最主要的是城南开发

项目的配套设施,当时因为考虑到竞投这块地投资超过预算,所以在这块地的建

筑设计施工方面就要求充分利用每一寸土地,务必做到物尽其用争取利润最大化,

因此虽然加大了住宅面积,但无形中却减少了很多基础配套设施的修建,按照图

纸规划来看,对于高端住户的配套设施相对比较完善,比如停车位、体育馆等,

但对于绝大多数中低端住户,这样的规划就显得不切实际,这些人更关心到那个

菜市场买菜方便,送小孩去那个学校更近,生病住院去那个医院最快,可你再看

看规划图,离城南开发项目最近的学校步行要3o分钟,最近的医院距离超过7

公里,5万人居住的小区仅有一个大型购物超市,这样的居住环境,换成你,你

愿意在这里买房吗?」

o91还万丰地产一个一箭双雕…

「加大和完善小区周边配套设施就是提高销售的方法!」

张云权恍然大悟的笑了起来,但很快笑容又慢慢消失在脸上。「在城南开发

项目上公司已经投入12个亿,而且目前销售情况差强人意,现在这个时候让公

司继续投资兴建配套设施恐怕难度很大。」

秦逸杰一边给自己点烟一边沉稳的说:「刚好相反,就是因为公司已经投入

了12个亿,所以兴建配套设施才刻不容缓,至于资金压力方面,其实眼光可以

放长远点,万丰地产想要给华夏来一个一箭双雕,华夏何不借此以彼之道,还施

彼身,还万丰一个一箭双雕呢!」

「还万丰一个一箭双雕?秦总还有高招?」

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状态提示:第78部分
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